Прибыльные отрасли в сфере продаж

Менеджер по продажам - не только "лицо" и "ноги" любой компании. Это еще и одна из самых нужных нынче профессий. Спрос на спецов, способных продавать даже воздух, растет и растет. Высокая востребованность позволяет продажникам делать стремительные карьеры и многократно увеличивать свои доходы.

Юрий Гурденков трудится в продажах три с половиной года. За это время он успел проделать путь от торгового агента в дистрибуторской компании до регионального менеджера по продажам в крупном продовольственном холдинге. Юрий утверждает, что это отнюдь не предел его карьерных желаний. В ближайшие один-два года, г-н Гурденков рассчитывает занять позицию директора по продажам. Причем он не скрывает, что для этого ему, скорее всего, придется "изменить" нынешнему работодателю. "Хороший "продажник" не боится начинать все сначала, - уверен Юрий. - Он ориентирован на результат и проявляет настойчивость в достижении новых целей, в том числе карьерных".

Полку прибыло
По словам куратора по HR-вопросам отдела продаж в Центральном и Восточном дивизионах Украины компании JTI Нины Чернинской, за последний год переизбытка "продажников" на рынке труда не замечено, а наиболее остро сейчас ощущается дефицит квалифицированных кандидатов. Соглашается с ней и консультант Executive Search Компании World Staff Зоя Кузьменко: "Несмотря на то, что специалистов по продажам немало, найти настоящего профессионала довольно сложно".

Как отмечает PR-менеджер компании "Укрнет" Наталия Прач, повышенный спрос на сотрудников отделов продаж наблюдается уже несколько лет подряд: "Вакансии для этих специалистов являются самыми распространенными". Подтверждает эту тенденцию и статистика джоб-сайтов. В мае 2008 года предложений для менеджеров по продажам было в два раза больше, чем в мае 2007 года. В нынешнем году менеджеры по продажам - вторые после специалистов по IT по уровню востребованности. Больше других нуждаются нынче в "продажниках" работодатели в таких направлениях: FMCG, услуги для бизнеса (тренинги, консалтинг), IT, строительные материалы, электротехническое оборудование и автомобили.

Шагают вверх
Консультант направления Consumer Goods & Retail кадрового холдинга "Анкор", Наталья Строгаль говорит, что за последний год зарплаты "продажников" увеличились в среднем на 25%. "Больше других подорожали управленцы: у руководителей отделов продаж и директоров по продажам зарплаты выросли примерно на 30%, у региональных менеджеров - на 40%", - уточняет она.

Наталия Прач признается, что по джоб-сайтам очень тяжело отследить зарплаты специалистов по продажам, так как состоят их заработки обычно из фиксированной ставки и процента. Причем процент в разных конторах считается по-разному: одни работодатели начисляют его от суммы завершенных сделок (от 5% до 10%), другие - привязывают процент к размеру ставки (в этом случае при достижении плановых показателей "продажник" получает дополнительно 80-100% ставки). Анализ вакансий для менеджеров по продажам на портале job.ukr.net показывает среднюю зарплату в $675 в месяц. "Но в каждой вакансии компании могут по-разному показывать уровень оплаты труда", - обращает внимание г-жа Прач. Например, один работодатель указывает только ставку, и получается зарплата $600 в месяц. Другой - ставку плюс %, и выходит $1000 в месяц. "Многие используют второй вариант, чтобы привлечь кандидатов высокой зарплатой. Но на самом деле это не официальная зарплата специалиста, а ставка с процентом, которую теоретически можно заработать", - подчеркивает она.

По словам Зои Кузьменко, заработная плата по самой низкооплачиваемой специальности в сфере продаж – торговый агент – стартует от $400 в месяц. За ним идет менеджер по продажам, который в зависимости от направления и опыта может зарабатывать от $500 до $1000 в месяц. "Если же к этому прибавить процент от продаж, который предполагается в 90% случаев, то можно заработать от $1800 до $2600 в месяц (во время сезонной востребованности товара)", - уточняет она.

Разброс по "вилкам окладов" у региональных менеджеров и торговых представителей чрезвычайно велик - от $600 до $1500-2000 в месяц. На верхнюю планку могут рассчитывать торговые представители, использующие в работе личный автомобиль. Работа супервайзера стоит от $1000 в месяц и зависит не только от результатов работы, но и количества подчиненных. "Заработок растет не только вместе с ростом продаж, но и при продвижении менеджера по карьерной лестнице. К примеру, директор по продажам крупной компании может рассчитывать на официальный совокупный доход $8000-10 000 в месяц", - добавляет г-жа Кузьменко.

"Ни для кого не секрет, что многие украинские компании сейчас могут предложить более высокие зарплаты, чем крупные международные игроки на рынке труда", - говорит Нина Чернинская. По ее словам, если копнуть немного глубже, то окажется, что в большинстве локальных компаний зарплата "продажников" "черная". И получая "на руки" хорошие деньги, сотрудник при этом имеет минимальную официальную зарплату и практически никаких социальных гарантий. Руководитель отдела продаж Сергей Тишко недавно столкнулся с подобной ситуацией. При увольнении отечественный работодатель выплатил при расчете "минималку" размером в 600 грн. Де-факто зарплата Сергея в той конторе была в десять раз больше.

Отраслевая зависимость
Конечно, зарплаты "продажников" из разных сфер отличаются. "Менеджерам по продаже продуктов питания работодатели сейчас готовы платить больше, чем менеджерам по продаже бытовой техники", - приводит пример Наталья Строгаль. По мнению Наталии Прач, наибольшие доходы у менеджеров по продажам - в информационных технологиях, телекоммуникациях, топливно-энергетическом комплексе. "Хорошие зарплаты предлагают также известные FMCG-компании и дистрибуторы автомобилей", - делится своими наблюдениями она. Консультанты рекрутингового агентства "Элит Персонал" уточняют: руководители отделов продаж в конторах, занимающихся разработкой и реализацией программного обеспечения, зарабатывают сегодня $4000-5000 в месяц (правда, не во всех софтверных фирмах предлагают именно такие зарплаты).

Стоит отметить, что менеджерам и руководителям, которые занимаются реализацией оборудования (вентиляционного, сварочного, отопительного, и прочего), владеть лишь технологиями продаж сегодня мало. Нынче работодатели требуют от них в обязательном порядке наличия профильного технического образования. Но и платить таким профи они готовы щедрее: руководителям технических продаж, которые владеют английским, прямо на старте предлагают зарплату от $3200-4000 в месяц, плюс бонусы и всевозможные мотивации по результатам выполнения проектов. Кроме "технических продавцов", знание английского языка является обязательным для "продажников", которые устраиваются в западные компании. Либо для менеджеров, которым предстоит общаться с англоговорящими клиентами.

Активное посещение специалистами по продажам разнообразных тренингов и курсов, наблюдающееся в последнее время, не всегда является оправданным. Нина Чернинская считает, что сами по себе тренинги ничего не значат. "Сейчас работодатели уже не покупаются на перечень тренингов в резюме. Их сложно обмануть, просто перечислив посещенные тренинги", - отмечает она. Для настоящего менеджера по продажам важно обладать высокой коммуникабельностью и клиентоориентированностью. "Хороший менеджер продает сначала себя, затем компанию и только потом, как бы между прочим, ее продукт", - подытоживает Сергей Тишко.

Карьерные устремления
По прогнозам специалистов кадрового холдинга "Анкор", зарплаты менеджеров по продажам до конца 2008 года увеличатся максимум на 10%. "Во многих компаниях зарплаты пересматриваются один раз в году - после Нового года", - поясняет г-жа Строгаль. Но в продажи заманивают не только зарплатами. Как утверждает Татьяна Топчий, сфера продаж дает отличные карьерные перспективы. К примеру, всего за год хороший "продажник" может дорасти до начальника отдела. "Как раз сейчас больше возможностей для "продажников" быстро построить карьеру, чем два-три года назад. Тогда рынок еще был не таким динамичным", - отмечает Нина Чернинская.

По мнению Зои Кузьменко, на то чтобы взлететь по карьерной лестнице продаж с нулевого уровня до директора по продажам достаточно всего три-четыре года.

Навыки, полученные при работе в отделе продаж, применимы в очень многих сферах бизнеса. Поэтому, достигая определенного уровня, многие "продажники" продолжают развитие в самых разных направлениях. "Вчерашний "продажник" сегодня может работать в консалтинге, отделе персонала, трейд-маркетинге, BTL и промо-компаниях. Также люди с опытом работы в продажах очень востребованы как бизнес-тренеры", - перечисляет Нина Чернинская. Наталья Прач добавляет, что многие менеджеры по продажам впоследствии переквалифицируются в маркетологов и выступают в качестве координаторов работы между отделами маркетинга и продаж. "И, наконец, из менеджеров по продажам со временем получаются высококлассные директора компаний", - резюмирует она.

Продаются задорого!
Уровень предложений заработных плат работодателями в области «Продажи», $ в месяц (по данным headhunter)

* - По данным кадрового холдинга «АНКОР».

ИТОГО: Позиция менеджера по продажам способна обеспечить хороший и быстрый старт для дальнейшей карьеры. А нужность этой профессии на рынке труда будет способствовать ее дальнейшему подорожанию.